課程簡介
課程圍繞制定競爭策略與差異化市場展開，深入剖析行業(yè)競爭格局，助力學員區(qū)分紅海與藍海市場，掌握發(fā)掘藍海市場的方法及應對紅海市場的策略。同時探討產品定位，從多維度確定產品定位方式及如何隨產品周期調整。詳細講解產品商業(yè)化模式及兼顧用戶體驗的方法，對比商業(yè)畫布與精簡畫布，通過案例與互動環(huán)節(jié)，提升學員在市場競爭中的戰(zhàn)略規(guī)劃與產品運營能力。
目標收益
精準市場洞察：學會分析行業(yè)競爭格局，準確判斷紅海與藍海市場，把握市場機遇，避免潛在危機。
明確產品定位：掌握確定產品定位的方法，從多方面考量產品核心能力、邊界等，使產品精準滿足用戶需求，增強市場競爭力。
優(yōu)化商業(yè)化模式：深入了解產品商業(yè)化模式及選擇要點，學會在盈利與用戶體驗間找到平衡，實現商業(yè)價值最大化。
高效產品分析：通過商業(yè)畫布與精簡畫布的學習，能熟練運用工具梳理產品，提升產品規(guī)劃與分析能力。
培訓對象
課程大綱
| 1. 分析?業(yè)競爭格局 |
1）紅海 VS 藍海 舉例1：淘寶 VS 拼多多 舉例2：美圖秀秀 VS 妙鴨相機 2）如何找到藍海 基于相同?的，但形式/功能不同的產品 重新定義問題，找到新?戶新需求 脫離現有產業(yè)的既定規(guī)則束縛，在巨頭的縫隙中找到新市場 3）藍海也有危機 未被開發(fā)的藍海=?成功經驗可以參考 時刻緊盯?戶新需求和競對新產品 進場過早，需求成熟度不達標 耐得住寂寞，等?來 舉例：騰訊會議在疫情期間逆?翻盤 4）紅海中的機會 挖掘?身優(yōu)勢，建?差異化特征 積累辨識度，提前占領?戶?智 舉例：騰訊云CDN差異化服務 ※互動環(huán)節(jié)：討論針對當前公司業(yè)務，如何拓展藍海市場？ |
| 2. 發(fā)掘優(yōu)勢，確定產品定位 |
什么是產品定位？ 產品?戶是誰？在哪?？ 產品能滿??戶在哪些場景下的哪些需求？ 產品的核?能?是什么？ 產品的邊界在哪?？產品?項時的“??三問”（by Pony） 第?問：這個新的領域是不是你擅?的？ 第?問：如果你不做，?戶會損失什么嗎？ 第三問：如果做了，在這個新的項?中，你能保持多?的競爭優(yōu)勢？ 產品該如何定位？ 1）看產品：核?功能、差異化優(yōu)勢、產品技術?檻、可替代性 2）看渠道：?標?戶渠道、渠道獲客成本和轉化效率、渠道覆蓋?度和深度 3）看?態(tài)：上下游資源、?態(tài)鏈完整度和健康度、競爭優(yōu)劣勢 4）產品定位要隨著產品的不同周期?調整：導?期、成?期、成熟期、衰退期 |
| 3. 確定產品的商業(yè)化模式 |
產品商業(yè)化有哪些模式？ 提供直接的產品或服務 提供?持性的能?或資源 to B舉例 to C舉例 如何選擇合適的商業(yè)化模式？ 直接售賣 增值服務 流量變現 創(chuàng)新形式 商業(yè)化如何兼顧產品體驗？ 兼容產品 選擇權交給?戶 結合個性化需求 |
| 4. 產品商業(yè)畫布 VS 精簡畫布 |
拆解商業(yè)畫布和精簡畫布 舉例1：互聯?產品 舉例2：傳統(tǒng)產品 ※互動環(huán)節(jié)：分?組按商業(yè)畫布梳理?款產品 |
| 5. 互動Q&A | 互動Q&A |
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1. 分析?業(yè)競爭格局 1）紅海 VS 藍海 舉例1：淘寶 VS 拼多多 舉例2：美圖秀秀 VS 妙鴨相機 2）如何找到藍海 基于相同?的，但形式/功能不同的產品 重新定義問題，找到新?戶新需求 脫離現有產業(yè)的既定規(guī)則束縛，在巨頭的縫隙中找到新市場 3）藍海也有危機 未被開發(fā)的藍海=?成功經驗可以參考 時刻緊盯?戶新需求和競對新產品 進場過早，需求成熟度不達標 耐得住寂寞，等?來 舉例：騰訊會議在疫情期間逆?翻盤 4）紅海中的機會 挖掘?身優(yōu)勢，建?差異化特征 積累辨識度，提前占領?戶?智 舉例：騰訊云CDN差異化服務 ※互動環(huán)節(jié)：討論針對當前公司業(yè)務，如何拓展藍海市場？ |
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2. 發(fā)掘優(yōu)勢，確定產品定位 什么是產品定位？ 產品?戶是誰？在哪?？ 產品能滿??戶在哪些場景下的哪些需求？ 產品的核?能?是什么？ 產品的邊界在哪?？產品?項時的“??三問”（by Pony） 第?問：這個新的領域是不是你擅?的？ 第?問：如果你不做，?戶會損失什么嗎？ 第三問：如果做了，在這個新的項?中，你能保持多?的競爭優(yōu)勢？ 產品該如何定位？ 1）看產品：核?功能、差異化優(yōu)勢、產品技術?檻、可替代性 2）看渠道：?標?戶渠道、渠道獲客成本和轉化效率、渠道覆蓋?度和深度 3）看?態(tài)：上下游資源、?態(tài)鏈完整度和健康度、競爭優(yōu)劣勢 4）產品定位要隨著產品的不同周期?調整：導?期、成?期、成熟期、衰退期 |
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3. 確定產品的商業(yè)化模式 產品商業(yè)化有哪些模式？ 提供直接的產品或服務 提供?持性的能?或資源 to B舉例 to C舉例 如何選擇合適的商業(yè)化模式？ 直接售賣 增值服務 流量變現 創(chuàng)新形式 商業(yè)化如何兼顧產品體驗？ 兼容產品 選擇權交給?戶 結合個性化需求 |
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4. 產品商業(yè)畫布 VS 精簡畫布 拆解商業(yè)畫布和精簡畫布 舉例1：互聯?產品 舉例2：傳統(tǒng)產品 ※互動環(huán)節(jié)：分?組按商業(yè)畫布梳理?款產品 |
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5. 互動Q&A 互動Q&A |
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