課程簡介
行業(yè)產(chǎn)品從開發(fā)到市場上獲得成功，通常需要構(gòu)建一條清晰的商業(yè)化路徑，以確保投資回報ROI最大化。由于當前市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)產(chǎn)品需要找到差異化的商業(yè)化變現(xiàn)策略。
本次課程分享力求幫助學員理解產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)的重要性和基本框架，掌握產(chǎn)品流量變現(xiàn)的核心策略，并通過同類產(chǎn)品案例分析，借鑒成功的流量變現(xiàn)模式。學后可快速運用到實際工作中，達到提升商業(yè)思維與流量運營能力的良好效果。
目標收益
培訓對象
對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：有5年工作經(jīng)驗的產(chǎn)品運營人員；
對于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)：須有至少5年以上的相關(guān)產(chǎn)品、項目、運營類工作經(jīng)驗的培訓學員；
對于所有企業(yè)：對產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)感興趣，想了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營經(jīng)理工作體系，想轉(zhuǎn)型產(chǎn)品運營經(jīng)理的目標學員
課程大綱
| 產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)的基本邏輯 |
開篇討論 什么是商業(yè)變現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化路徑概覽 廣告、游戲、訂閱、電商、內(nèi)購、直播…… 什么是決定商業(yè)化路徑的底層邏輯？ 產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)邏輯-四象限圖 深入剖析各行業(yè)產(chǎn)品的變現(xiàn)邏輯 商業(yè)化價值&普適性 如何具體規(guī)劃自己產(chǎn)品的商業(yè)化路徑？ 決定產(chǎn)品變現(xiàn)的幾個關(guān)鍵指標-深度拆解 ARPU(Average Revenue Per User) LTV（Life Time Value） 關(guān)于LTV的預估 關(guān)于付費率 付費率&ARPU值<V之間的關(guān)系 提升業(yè)務收入預測方法 1. 直覺判斷法 2. 模型預測法 3. 相關(guān)策略參考 |
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行業(yè)成功案例借鑒分析- 抖音的商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)品集合 |
案例分享： 抖音廣告產(chǎn)品體系 - 觸達 - 高價值曝光，滿足品牌多種曝光訴求 開屏 開屏吊起（靜態(tài)開屏功能） 信息流體系 推薦信息流（單頁） 推薦信息流（原生） 評論（信息流廣告新增位置） - 驅(qū)動 - 創(chuàng)新產(chǎn)品+定制內(nèi)容，助力品牌與用戶深互動 抖音-超級挑戰(zhàn)賽 抖音-品牌挑戰(zhàn)賽 抖音-“Dou+”企業(yè)賬號內(nèi)容營銷加熱 創(chuàng)意互動 創(chuàng)意貼紙 表單直達 撥打直達 落地頁直達 人群精細觸達 基礎(chǔ)優(yōu)選 行業(yè)優(yōu)選 抖音特色 底層支撐能力 云圖-智能數(shù)據(jù)營銷平臺 星圖-內(nèi)容高效管理平臺 案例思考及討論 |
| 工具類產(chǎn)品流量變現(xiàn)路徑分析與探索 |
移動工具行業(yè)市場現(xiàn)狀 移動工具行業(yè)發(fā)展趨勢 從垂直細分，到領(lǐng)域拓展 從聚焦工具屬性，到內(nèi)容化/社交化/游戲化的探索 從單一線上場景，到“線上+線下”多元服務 從標準版到輕量版，吸引潛在用戶 移動工具產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)模式 用戶端付費 產(chǎn)品付費+增值服務付費 客戶端付費 廣告推廣+企業(yè)服務 移動工具產(chǎn)品流量變現(xiàn)痛點分析 工具類產(chǎn)品變現(xiàn)策略： 實用類和系統(tǒng)類產(chǎn)品的變現(xiàn)方法 --設置增值服務廣告替代，打造可激勵場景 --合理添置內(nèi)容板塊，增強用戶粘性與時長 --根據(jù)用戶付費意愿精細化分層運營 --合理配置廣告樣式，提升廣告點擊率與轉(zhuǎn)化率 --基于用戶行為，做好廣告展示頻次控制 附工具產(chǎn)品定制變現(xiàn)場景 圖文樣式+視頻樣式 典型的工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)手段 案例1：清理類工具APP 場景一：開屏場景 場景二：清理、加速、殺毒完成頁 場景三：資訊Tab、列表Tab 場景四：鎖屏Tab 案例2：輸入法類工具APP 場景一：開屏場景 場景二：簽到 場景三：解鎖特定功能（增值功能） 場景四：打字獎勵翻倍 場景五：特定彈窗 場景六：個人主頁 場景七：鎖屏Tab、資訊Tab 案例3：天氣類工具APP 場景一：開屏場景 場景二：天氣首頁 場景三：列表Tab、資訊Tab 場景四：用戶體系與廣告場景結(jié)合（增值功能） 場景五：天氣詳細信息查看 案例4：記賬類工具APP 場景一：開屏場景 場景二：記賬頁場景 場景三：記賬完成場景 場景四：退出應用前 場景五：資訊Tab 場景六：簽到頁面場景 場景七：會員體系（增值功能） 關(guān)于云手機&云盤類產(chǎn)品變現(xiàn)模式探索與討論 總結(jié)與復盤 |
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產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)的基本邏輯 開篇討論 什么是商業(yè)變現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化路徑概覽 廣告、游戲、訂閱、電商、內(nèi)購、直播…… 什么是決定商業(yè)化路徑的底層邏輯？ 產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)邏輯-四象限圖 深入剖析各行業(yè)產(chǎn)品的變現(xiàn)邏輯 商業(yè)化價值&普適性 如何具體規(guī)劃自己產(chǎn)品的商業(yè)化路徑？ 決定產(chǎn)品變現(xiàn)的幾個關(guān)鍵指標-深度拆解 ARPU(Average Revenue Per User) LTV（Life Time Value） 關(guān)于LTV的預估 關(guān)于付費率 付費率&ARPU值<V之間的關(guān)系 提升業(yè)務收入預測方法 1. 直覺判斷法 2. 模型預測法 3. 相關(guān)策略參考 |
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行業(yè)成功案例借鑒分析- 抖音的商業(yè)變現(xiàn)產(chǎn)品集合 案例分享： 抖音廣告產(chǎn)品體系 - 觸達 - 高價值曝光，滿足品牌多種曝光訴求 開屏 開屏吊起（靜態(tài)開屏功能） 信息流體系 推薦信息流（單頁） 推薦信息流（原生） 評論（信息流廣告新增位置） - 驅(qū)動 - 創(chuàng)新產(chǎn)品+定制內(nèi)容，助力品牌與用戶深互動 抖音-超級挑戰(zhàn)賽 抖音-品牌挑戰(zhàn)賽 抖音-“Dou+”企業(yè)賬號內(nèi)容營銷加熱 創(chuàng)意互動 創(chuàng)意貼紙 表單直達 撥打直達 落地頁直達 人群精細觸達 基礎(chǔ)優(yōu)選 行業(yè)優(yōu)選 抖音特色 底層支撐能力 云圖-智能數(shù)據(jù)營銷平臺 星圖-內(nèi)容高效管理平臺 案例思考及討論 |
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工具類產(chǎn)品流量變現(xiàn)路徑分析與探索 移動工具行業(yè)市場現(xiàn)狀 移動工具行業(yè)發(fā)展趨勢 從垂直細分，到領(lǐng)域拓展 從聚焦工具屬性，到內(nèi)容化/社交化/游戲化的探索 從單一線上場景，到“線上+線下”多元服務 從標準版到輕量版，吸引潛在用戶 移動工具產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)模式 用戶端付費 產(chǎn)品付費+增值服務付費 客戶端付費 廣告推廣+企業(yè)服務 移動工具產(chǎn)品流量變現(xiàn)痛點分析 工具類產(chǎn)品變現(xiàn)策略： 實用類和系統(tǒng)類產(chǎn)品的變現(xiàn)方法 --設置增值服務廣告替代，打造可激勵場景 --合理添置內(nèi)容板塊，增強用戶粘性與時長 --根據(jù)用戶付費意愿精細化分層運營 --合理配置廣告樣式，提升廣告點擊率與轉(zhuǎn)化率 --基于用戶行為，做好廣告展示頻次控制 附工具產(chǎn)品定制變現(xiàn)場景 圖文樣式+視頻樣式 典型的工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)手段 案例1：清理類工具APP 場景一：開屏場景 場景二：清理、加速、殺毒完成頁 場景三：資訊Tab、列表Tab 場景四：鎖屏Tab 案例2：輸入法類工具APP 場景一：開屏場景 場景二：簽到 場景三：解鎖特定功能（增值功能） 場景四：打字獎勵翻倍 場景五：特定彈窗 場景六：個人主頁 場景七：鎖屏Tab、資訊Tab 案例3：天氣類工具APP 場景一：開屏場景 場景二：天氣首頁 場景三：列表Tab、資訊Tab 場景四：用戶體系與廣告場景結(jié)合（增值功能） 場景五：天氣詳細信息查看 案例4：記賬類工具APP 場景一：開屏場景 場景二：記賬頁場景 場景三：記賬完成場景 場景四：退出應用前 場景五：資訊Tab 場景六：簽到頁面場景 場景七：會員體系（增值功能） 關(guān)于云手機&云盤類產(chǎn)品變現(xiàn)模式探索與討論 總結(jié)與復盤 |
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