課程簡(jiǎn)介
企業(yè)發(fā)展到一定階段往往會(huì)遇到瓶頸，如何進(jìn)一步突破是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。一個(gè)真正優(yōu)秀的企業(yè)通常遵循721法則，成熟業(yè)務(wù)、成長(zhǎng)業(yè)務(wù)、孵化業(yè)務(wù)構(gòu)成三條曲線推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。成熟業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)是如何提高收入和利潤(rùn)，同時(shí)市場(chǎng)份額和客戶滿意度依然穩(wěn)定甚至進(jìn)一步提升？成熟業(yè)務(wù)中是否有新的業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以挖掘并商業(yè)化？如何在成熟業(yè)務(wù)以外尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)并有效判斷確實(shí)值得進(jìn)入？成長(zhǎng)業(yè)務(wù)該采取怎樣的發(fā)展策略？孵化業(yè)務(wù)該如何推動(dòng)？這就需要企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理者們構(gòu)建系統(tǒng)科學(xué)的產(chǎn)品創(chuàng)新思維。
目標(biāo)收益
培訓(xùn)對(duì)象
產(chǎn)品經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理者等
課程大綱
| 一．戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新 |
1.1創(chuàng)新的基本概念 1.1.1連續(xù)性創(chuàng)新 1.1.2非連續(xù)性創(chuàng)新 1.2戰(zhàn)略目標(biāo)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新 1.2.1戰(zhàn)略目標(biāo)的挑戰(zhàn)性 1.2.2通過(guò)創(chuàng)新尋找路徑 1.3戰(zhàn)略規(guī)劃的方法邏輯 1.3.1BLM模型簡(jiǎn)介 1.3.2差距分析 1.3.3市場(chǎng)洞察 1.3.4創(chuàng)新焦點(diǎn) 1.3.5戰(zhàn)略意圖 1.3.6業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 1.4戰(zhàn)略規(guī)劃工作坊 |
| 二.評(píng)估新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) |
2.1市場(chǎng)細(xì)分與選擇 2.1.1市場(chǎng)的概念 2.1.2框選市場(chǎng)范圍 2.1.3進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 2.1.4選擇目標(biāo)市場(chǎng) 2.1.5切入點(diǎn)與演進(jìn)路徑 2.2定位 2.2.1客戶用戶側(cè)定位 2.2.2公司側(cè)定位 2.2.3戰(zhàn)略一致性校準(zhǔn) 2.3商業(yè)模式設(shè)計(jì) 2.3.1產(chǎn)品模式 2.3.2收入模式 2.3.3觸達(dá)模式 2.3.4轉(zhuǎn)化模式 2.3.5服務(wù)模式 2.3.6內(nèi)容/供應(yīng)鏈模式等 2.3.7風(fēng)險(xiǎn)管理 2.3.8客戶成功指標(biāo)設(shè)計(jì) 2.4計(jì)劃與資源需求 2.4.1下一步計(jì)劃 2.4.2資源需求 2.5盈收測(cè)算 2.5.1MS3次方 2.6評(píng)估新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)工作坊 |
| 三.深耕成熟業(yè)務(wù) |
3.1成熟業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) 3.1.1基本邏輯 3.1.2目標(biāo)與指標(biāo) 3.2業(yè)務(wù)成熟度解讀 3.3成熟業(yè)務(wù)創(chuàng)新方向 3.3.1產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新 3.3.1.1基本邏輯 3.3.1.2案例解讀 3.3.2業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新 3.3.2.1基本邏輯 3.3.2.2案例解讀 3.3.3運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新 3.3.3.1基本邏輯 3.3.3.2案例解讀 3.2深耕成熟業(yè)務(wù)工作坊 |
| 四．加速新業(yè)務(wù)成長(zhǎng) |
4.1孵化期 4.1.1階段劃分 4.1.2樣板客戶驗(yàn)證 4.1.2.1樣板客戶的選擇 4.1.2.2客戶用戶價(jià)值驗(yàn)證 4.1.2.3商業(yè)模式驗(yàn)證 4.2成長(zhǎng)期 4.2.1階段劃分 4.2.2樣板渠道驗(yàn)證 4.2.2.1樣板渠道選擇 4.2.2.2客戶用戶價(jià)值驗(yàn)證 4.2.2.3可規(guī)?；?yàn)證 |
| 五.需求管理：從需求到價(jià)值 |
5.1需求管理方法論 5.1.1需求洞察 5.1.2需求分析 5.1.3需求拆分 5.1.4方案設(shè)計(jì) 5.1.5版本規(guī)劃 5.1.6需求驗(yàn)證 5.1.7數(shù)據(jù)分析 5.2需求洞察工作坊 5.3需求分析工作坊 5.4需求拆分工作坊 5.5方案設(shè)計(jì)工作坊 5.6版本規(guī)劃工作坊 5.7需求驗(yàn)證工作坊 5.8數(shù)據(jù)分析工作坊 |
| 六．課程總結(jié)與Q&A |
6.1課程總結(jié) 6.2 Q&A |
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一．戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新 1.1創(chuàng)新的基本概念 1.1.1連續(xù)性創(chuàng)新 1.1.2非連續(xù)性創(chuàng)新 1.2戰(zhàn)略目標(biāo)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新 1.2.1戰(zhàn)略目標(biāo)的挑戰(zhàn)性 1.2.2通過(guò)創(chuàng)新尋找路徑 1.3戰(zhàn)略規(guī)劃的方法邏輯 1.3.1BLM模型簡(jiǎn)介 1.3.2差距分析 1.3.3市場(chǎng)洞察 1.3.4創(chuàng)新焦點(diǎn) 1.3.5戰(zhàn)略意圖 1.3.6業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 1.4戰(zhàn)略規(guī)劃工作坊 |
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二.評(píng)估新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 2.1市場(chǎng)細(xì)分與選擇 2.1.1市場(chǎng)的概念 2.1.2框選市場(chǎng)范圍 2.1.3進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 2.1.4選擇目標(biāo)市場(chǎng) 2.1.5切入點(diǎn)與演進(jìn)路徑 2.2定位 2.2.1客戶用戶側(cè)定位 2.2.2公司側(cè)定位 2.2.3戰(zhàn)略一致性校準(zhǔn) 2.3商業(yè)模式設(shè)計(jì) 2.3.1產(chǎn)品模式 2.3.2收入模式 2.3.3觸達(dá)模式 2.3.4轉(zhuǎn)化模式 2.3.5服務(wù)模式 2.3.6內(nèi)容/供應(yīng)鏈模式等 2.3.7風(fēng)險(xiǎn)管理 2.3.8客戶成功指標(biāo)設(shè)計(jì) 2.4計(jì)劃與資源需求 2.4.1下一步計(jì)劃 2.4.2資源需求 2.5盈收測(cè)算 2.5.1MS3次方 2.6評(píng)估新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)工作坊 |
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三.深耕成熟業(yè)務(wù) 3.1成熟業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) 3.1.1基本邏輯 3.1.2目標(biāo)與指標(biāo) 3.2業(yè)務(wù)成熟度解讀 3.3成熟業(yè)務(wù)創(chuàng)新方向 3.3.1產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新 3.3.1.1基本邏輯 3.3.1.2案例解讀 3.3.2業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新 3.3.2.1基本邏輯 3.3.2.2案例解讀 3.3.3運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新 3.3.3.1基本邏輯 3.3.3.2案例解讀 3.2深耕成熟業(yè)務(wù)工作坊 |
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四．加速新業(yè)務(wù)成長(zhǎng) 4.1孵化期 4.1.1階段劃分 4.1.2樣板客戶驗(yàn)證 4.1.2.1樣板客戶的選擇 4.1.2.2客戶用戶價(jià)值驗(yàn)證 4.1.2.3商業(yè)模式驗(yàn)證 4.2成長(zhǎng)期 4.2.1階段劃分 4.2.2樣板渠道驗(yàn)證 4.2.2.1樣板渠道選擇 4.2.2.2客戶用戶價(jià)值驗(yàn)證 4.2.2.3可規(guī)模化驗(yàn)證 |
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五.需求管理：從需求到價(jià)值 5.1需求管理方法論 5.1.1需求洞察 5.1.2需求分析 5.1.3需求拆分 5.1.4方案設(shè)計(jì) 5.1.5版本規(guī)劃 5.1.6需求驗(yàn)證 5.1.7數(shù)據(jù)分析 5.2需求洞察工作坊 5.3需求分析工作坊 5.4需求拆分工作坊 5.5方案設(shè)計(jì)工作坊 5.6版本規(guī)劃工作坊 5.7需求驗(yàn)證工作坊 5.8數(shù)據(jù)分析工作坊 |
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六．課程總結(jié)與Q&A 6.1課程總結(jié) 6.2 Q&A |
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